杰维智能一触杰道: 解决钢材连锁问题

打造一个集销售、仓储、融资、电子商务、加工配送等一站式多功能于一体的现代化钢铁物流企业，投资建设占地500余亩的钢铁加工配送中心。

案例：
成都西联钢材有限公司

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　　成都西联钢材有限公司成立于2002年12月份，注册资金500万元，座落在成都量力钢材城三期，公司现有员工80多人，其中大专文化以上的占25%，中专文化以上的占65%。公司占地7500平方米，拥有自已的大卖场、行吊、室内库。西联公司2003年元月至9月试营业期间，主要代理西昌广丰集团生产的钢管。2003年10月，西联公司重新战略定位，改为主要经营螺纹钢、盘元、板材。

　　西联公司作为成都最大的螺纹钢、盘元批发基地，且作为成都仅有的两个钢材市场（量力钢材市场，金府钢材市场）的独家川威一级代理商，西联公司的首要目标便是市场内近千家钢材二级分销商，这些分销商月均向西联公司的提货达10000吨以上。

　　其次，西联公司积极开拓工程用户（终端客户），公司成立工程一部、工程二部，以开发成都及省内的各大工程用户，对于不赊欠的，具备条件的工程项目客户，西联公司提供优质的服务，这是西联公司第二个客户群。

　　第三，各地、州、市经销商，四川省有21个地区，150个县城，大大小小的经销商遍布全川各个地区、州、县，西联公司实行片区经理负责制，有效地开发及巩固这些地、州、市的市场。

　　西联公司的发展战略是以“大卖场—连锁”的模式进入成都市场。现在量力店拥有堆场3个，占地7500平方米，货物装卸全部实行机械化装卸，有ML型16T吊车一台；其他吊车4台，日装卸能力达到5000吨。继西联量力店之后，又于2004年10月成立了西联金府店（占地面积2000平方米），牢牢占领成都两个钢材核心市场。现在，西联天回镇店也正在筹建当中，将于2005年春节前开业。
西联公司把市场份额的开拓及稳定的回款（现金流）放在第一位，不管市场价格的涨或跌，也不管是市场行情的好与坏，西联公司都稳定地保证销售、进货及回款，妥善处理长远利益与眼前利益、钢厂利益与商家利益的关系；与此同时西联公司内抓管理、外树形象，极力打造诚信品牌。

　　西联公司还广交全国的各大钢厂，1.川威集团：川威集团共有8个一级代理商，西联占其一，川威集团年产量250万吨。西联公司作为其一级代理商销量争取由现成在的月均销量10000吨上升到月销售量30000吨。2.为保证公司的资源充足，西联公司与攀成钢、达钢、西昌新钢业、包钢、涟钢、邯钢等几个钢厂都有良好的业务关系，并且预计今年年底，西联公司将成为这几个钢厂的一级代理商。

　　在04年9月份公司还成立了电脑部，专门负责公司的网站建设，网络化管理，电子商务等高新科技的开发。

　　西联公司将充分发挥自己的优势，全力打造钢材一条龙采购的发展战略，机械化工作，网络化管理，个性化服务。给客户提供最优的库存，最优的物流，最优的服务。

　　以人为本诚信经营

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